{"id":70,"date":"2004-06-15T18:13:49","date_gmt":"2004-06-15T16:13:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.comicbox.com\/?p=70"},"modified":"2007-08-27T18:18:21","modified_gmt":"2007-08-27T16:18:21","slug":"from-the-other-side-episode-4","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.comicbox.com\/index.php\/articles\/from-the-other-side-episode-4\/","title":{"rendered":"From The Other Side – Episode #4"},"content":{"rendered":"

Comment Marvel a perdu le monopole mondial<\/strong><\/p>\n

Ceux qui s’appr\u00eatent \u00e0 lire le texte ci-dessous doivent avant tout garder \u00e0 l’esprit que ce n’est pas MON opinion mais plut\u00f4t une analyse, une observation. Quoiqu’il en soit, les noms n’ont pas \u00e9t\u00e9 \u00ab\u00a0chang\u00e9s pour prot\u00e9ger l’innocent\u00a0\u00bb, il n’y a d’ailleurs pas d’innocent \u00e0 y avoir… Allons y…<\/p>\n

Le dossier Marvel<\/strong><\/p>\n

Il semblait qu’il y avait une tradition chez Marvel (US) de favoriser le march\u00e9 domestique et de consid\u00e9rer l’international comme du \u00ab\u00a0restant\u00a0\u00bb. Bon nombre d’\u00e9x\u00e9cutifs de Marvel ont toujours pens\u00e9 que leur revues \u00e9tait cibl\u00e9es seulement vers les lecteurs \u00e9tasuniens et si, par hasard, les lecteurs \u00e9trangers aimaient les lire aussi, c’\u00e9tait un simple plus. Mais vers la fin du vingti\u00e8me si\u00e8cle, avec la mont\u00e9e de la mondialisation, la \u00ab\u00a0Maison des Id\u00e9es\u00a0\u00bb s’ouvrit l’esprit. Il y a quelque ann\u00e9es, dans le milieu des ann\u00e9es 90, Marvel envisagea finalement le potentiel des march\u00e9s de l’autre c\u00f4t\u00e9 de l’Atlantique.<\/p>\n

Jusqu’\u00e0 cette p\u00e9riode, les droits internationaux \u00e9taient dispers\u00e9s entre de nombreuses compagnies \u00e9trang\u00e8res. Le syst\u00e8me \u00e9tait compliqu\u00e9 et produisait, en proportion, peu de b\u00e9n\u00e9fice. Ceci parce que dans chaque pays, un agent de licence prenait son propre pourcentage et puisque ces agents n’\u00e9taient m\u00eame pas exclusivement r\u00e9serv\u00e9s \u00e0 Marvel, Ron Perelman, le propri\u00e9taire de Marvel \u00e0 l’\u00e9poque, ch\u00e9rissait le r\u00eave de faire de Marvel une vraie multinationale aux activit\u00e9s multiples.<\/p>\n

Dans sa fr\u00e9n\u00e9sie d’acquisition, il choisit d’absorber Fleer, une compagnie de cartes \u00e0 collectionner. L’italien Panini, producteur d’autocollants, avait lui-m\u00eame \u00e9t\u00e9 achet\u00e9 par Fleer quelques ann\u00e9es auparavant et avait du coup toute l’opportunit\u00e9 d’utiliser le catalogue des personnages Marvel.<\/p>\n

Qu’est-ce que Panini ? Ce n’est bien le fameux sandwich italien que nous \u00e9voquons ici mais une compagnie qui est sans doute le plus gros producteur de stickers dans le monde. Alors qu’est-ce que \u00e7a avait \u00e0 voir avec les comics ? Tout. En tant que compagnie \u00ab\u00a0parente\u00a0\u00bb, Marvel faisait face \u00e0 une r\u00e9organisation profonde et se dirigeait vers la banqueroute. Vers la fin 1996, Panini \u00e9tait choisie pour devenir \u00ab\u00a0l’h\u00e9bergeur\u00a0\u00bb de Marvel Europe. Une petite \u00e9quipe \u00e9tait alors r\u00e9unie par Marco M. Lupoi (un italien ayant travaill\u00e9 de longue date avec les USA) pour superviser la production de plus de 90 magazines par mois, r\u00e9partis sur trois pays: la France, l’Allemagne et, bien sur, l’Italie (o\u00f9 l’exp\u00e9rience avait d\u00e9but\u00e9 deux ans plus t\u00f4t). Pour la plupart des lecteurs, Panini et Marvel n’\u00e9taient pas deux entit\u00e9s diff\u00e9rentes. D’ailleurs l’\u00e9quipe Panini clamait \u00eatre Marvel. Ce qui \u00e9tait en partie vrai \u00e0 l’\u00e9poque puisqu’ils \u00e9taient poss\u00e9d\u00e9s \u00e0 100% par la \u00ab\u00a0Maison des Id\u00e9es\u00a0\u00bb. Qui plus est, Panini \u00e9tait capable de sous-licencier le mat\u00e9riel Marvel \u00e0 des tierces parties, dans d’autres pays d’Europe. Ils faisaient clairement office d’agent pour Marvel, sur toute le continent.<\/p>\n

En 1997, Marvel US \u00e9tait d\u00e9cid\u00e9ment en tr\u00e8s mauvaise posture et se d\u00e9clarait en banqueroute. Un premier resultat de la r\u00e9organisation des actionnaires fut de mettre Avi Arad et ToyBiz \u00e0 la t\u00eate de la soci\u00e9t\u00e9 am\u00e9ricaine. La restructuration \u00e9tait in\u00e9vitable. Tout le monde savait ce que cela voulait dire: la compagnie aurait besoin de liquidit\u00e9s et devrait vendre certaines de ses filiales. Le tour de Panini viendrait en 1999. Marvel US savait qu’ils ne feraient pas d’argent sur la vente de Panini. Quand ils l’avaient acquis, les ambitions \u00e9taient grandes et l’\u00e9diteur am\u00e9ricain pensait que beaucoup d’argent viendrait, vite, de l’Europe. Mais l’argent ne vint jamais en assez grande quantit\u00e9, en tout cas pas autant qu’ils ne l’avaient tabl\u00e9. Et trois ans plus tard, Panini ne valait tout simplement pas le prix pour lequel ils l’avaient achet\u00e9. Mais ils avaient vraiment besoin de liquidit\u00e9s…<\/p>\n

Une nouvelle entit\u00e9, ID4, dirig\u00e9e par le conseil d’administration de Panini et Vittorio Merloni, de Fineldo SpA (une sorte de \u00ab\u00a0business angel\u00a0\u00bb), offrit d’acheter la soci\u00e9t\u00e9 italienne. Ironiquement, Panini \u00e9tait achet\u00e9e par une partie de ceux qui l’avaient vendu \u00e0 Marvel avant \u00e7a. On pourrait m\u00eame dire qu’ils achet\u00e8rent leur propre companie avec une partie de l’argent que Marvel leur avait donn\u00e9 quelques ann\u00e9es avant.<\/p>\n

Tout ceci expliqu\u00e9, rentrons dans le vif du sujet: le licensing. Malgr\u00e9 tout \u00e7a, Panini restait dans les faits l’agent de licence de Marvel, avec un certain succ\u00e8s. Pas seulement en Europe mais pour tous les pays ne parlant pas anglais (\u00e0 l’exception… du Royaume Uni o\u00f9 il y avait carr\u00e9ment une branche Panini implant\u00e9e). Et le business de Panini allait cro\u00eetre de mani\u00e8re rapide gr\u00e2ce \u00e0 cette activit\u00e9 de licence. Tandis que l’Europe de l’Est ouvrait ses fronti\u00e8res, Marco Lupoi r\u00e9ussissait \u00e0 implanter Marvel dans des pays comme la Pologne, la Russie. Le 26 juin 2003, Panini et Marvel allongeaient m\u00eame leur accord mutuel jusqu’en 2006.<\/p>\n

Ceci pourrait \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un bon coup de la part de Marvel mais cela ne l’\u00e9tait pas. En fait, toutes ces ann\u00e9es, Marvel \u00e9tait si occup\u00e9 par sa propre survie que son management ne r\u00e9alisait pas qu’ils \u00e9taient en train de cr\u00e9er un \u00ab\u00a0monstre\u00a0\u00bb. Panini avait maintenant absorb\u00e9 plusieurs autres compagnies en Europe et ailleurs. Dans certains pays, comme en Allemagne ou au Br\u00e9zil, ils controllaient jusqu’\u00e0 95% des publications de comic-books (c’est \u00e0 dire Marvel mais aussi DC et certaines autres). Leur pouvoir est maintenant incroyable.<\/p>\n

La strat\u00e9gie DC ? A l’oppos\u00e9<\/strong><\/p>\n

Chez DC, le march\u00e9 international a toujours \u00e9t\u00e9 trait\u00e9 plus activement. Phyllis Hume et Francine Burke s’occupent avec soin des licenci\u00e9s du monde entier \u00e0 partir de leur bureau new-yorkais et se d\u00e9placent souvent \u00e0 travers le globe pour rencontrer les \u00e9diteurs de tous les pays concern\u00e9s. Personne chez DC n’autoriserait une tierce compagnie \u00e0 sous-licencier. Ils sont de fervents supporters de la centralisation. Ce syst\u00e8me leur permet plus de contr\u00f4le sur leurs \u00ab\u00a0properties\u00a0\u00bb, comment elles sont repr\u00e9sent\u00e9es \u00e0 travers le monde et combien d’argent ils obtiennent. Cela leur a pris du temps mais le syst\u00e8me fonctionne bien.<\/p>\n

Les licences DC, Wildstorm et Vertigo se sont propag\u00e9 enorm\u00e9ment ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Bien s\u00fbr; il se trouve aussi que le contenu s’est beaucoup am\u00e9lior\u00e9 mais DC a toujours \u00e9t\u00e9 consciente de ses lecteurs \u00e0 travers le monde. Son management \u00e9ditorial n’oublie jamais qu’ils ne sont pas seulement lus pas des am\u00e9ricains. A une \u00e9poque, ils ont m\u00eame continu\u00e9 de publier Lobo (malgr\u00e9 des ventes catastrophiques aux USA) parce que… Ca se vendait bien en Allemagne ! On me dit m\u00eame que certains titres Vertigo ne survivent qu’en raison de leur succ\u00e8s de ce c\u00f4t\u00e9 de l’Atlantique.<\/p>\n

Une des explications de cette d\u00e9marche remonte au milieu des ann\u00e9es 80, quand DC affirmait sur ses couvertures \u00ab\u00a0Comics aren’t just for kids\u00a0\u00bb (les comics ne sont pas que pour les gosses). Ils comprenaient que les BD produites dans le reste du monde \u00e9taient massivement cibl\u00e9es vers les adultes. C’\u00e9tait le chemin \u00e0 suivre, la route qui m\u00e8nerait \u00e0 la cr\u00e9ation de contenu \u00ab\u00a0mature\u00a0\u00bb, comme le label Vertigo.<\/p>\n

Aujourd’hui, les adultes sont la plus grosse partie des lecteurs de comics, en Am\u00e9rique tout comme dans d’autres pays. Et DC a un mat\u00e9riel convenable pour chacun des publics et chaque culture. Cette compr\u00e9hension de la situation globale de la BD a ainsi construit la voie vers des accords avec d’autres \u00e9diteurs internationaux comme les Humano\u00efdes (et on me dit que d’autres suivront bient\u00f4t, venus de l’Europe et de l’Asie). Cette reconnaissance de la capacit\u00e9 de DC \u00e0 licencier a m\u00eame convaincu un studio comme Top Cow, pourtant bas\u00e9 chez Image, \u00e0 demander \u00e0 DC de s’occuper de vendre leurs titres \u00e0 l’\u00e9tranger.<\/p>\n

La nouvelle carte du monde<\/strong><\/p>\n

Est-ce que Marvel US a ouvert ses yeux ? La r\u00e9ponse semble \u00eatre oui. Ainsi, l’extension du contrat de licence (avec Panini) \u00e9tait de deux ans, au lieu d’une p\u00e9riode de cinq ann\u00e9es (comme dans le contrat originel). Ou encore la cr\u00e9ation d’un nouveau bureau europ\u00e9en pour Marvel, bas\u00e9 \u00e0 Londres et dirig\u00e9 par Bruno Maglione. J’ai eu la chance de rencontrer ce dernier il y a quelques ann\u00e9es, alors qu’il \u00e9tait charg\u00e9, \u00e0 l’\u00e9poque, du licensing d’Universal. C’est quelqu’un de tr\u00e8s talentueux, qui parle quatre langues. Avi Arad et ses pairs ont \u00e9t\u00e9 clairs sur le fait que les licenci\u00e9s sont d\u00e9sormais une priorit\u00e9. Maglione est clairement le choix parfait dans ce but. Et l’Europe, avec plus de 370 millions de lecteurs potentiels, est une cible s\u00e9rieuse pour le business.<\/p>\n

Pour l’instant, Panini n’est en aucune mani\u00e8re concern\u00e9 par cette nouvelle organisation. Marvel pourrait tr\u00e8s bien, cependant, redistribuer les cartes dans le domaine du publishing et contenir la croissance de Panini (quand bien m\u00eame, la soci\u00e9t\u00e9 italienne conserverait la meilleur position pour rester le partenaire privil\u00e9gi\u00e9 de Marvel) ou m\u00eame trouver de nouveaux licenci\u00e9s.<\/p>\n

Car s’il est plus ais\u00e9 d’avoir un agent unique auquel s’adresser, cela rapporte moins d’argent ! Explication: Panini paie une certaine somme d’argent \u00e0 l’ann\u00e9e (la rumeur veut que ce soit plus d’un millon de dollars) pour avoir le droit de publier et de sous-licencier le mat\u00e9riel de Marvel Comics. C’est un tarif fixe.<\/p>\n

Quand DC licencie \u00e0… disons… 20 \u00e9diteurs diff\u00e9rents dans autant de pays, les revenus sont plus hauts puisqu’ils n’ont pas \u00e0 faire un prix de gros \u00e0 un seul client, qui pourrait argumenter que c’est le m\u00eame mat\u00e9riel qu’il rach\u00e8te pour plusieurs pays.<\/p>\n

Marvel US sait cela. Ce ne serait d’ailleurs pas la premi\u00e8re fois qu’ils empruntent des id\u00e9es \u00e0 leur Distingu\u00e9 Concurrent (quelqu’un reprendra bien des Hardcovers ?).<\/p>\n

Quoiqu’il en soit, la carte mondiale du licencing est sur le point d’\u00e9voluer. Pour l’instant, Marvel a perdu son monopole, en laissant un \u00e9talon italien devenir un g\u00e9ant de l’\u00e9dition gr\u00e2ce \u00e0 leur mat\u00e9riel. Mais si l’on regarde les faits, il semble bien qu’il ne s’agissait que du premier round. La seconde phase est sur le point de d\u00e9buter et qui sait comment elle se concluera ? Comme on dit dans les comics: \u00ab\u00a0To be continued\u00a0\u00bb.<\/p>\n[Fabrice Sapolsky<\/em>]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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